Власть нематериальных активов

Мастер-класс с Астарой по техникам продажи нематериальных активов

Для кого этот семинар

• Для всех людей, которые хотят научиться продавать свои идеи дорого, профессионально и упаковывать их в бренды, услуги, сервисы, IT-продукты. Он для всех, кто хочет овладеть искусством создания стратегии в своей отрасли, влияя на тренды рынка и идеи, которые его формируют.
• Он для тех, которые реально замотивированы не просто получить прибыль, а сделать этот мир другим, привнести в него изменения, жить в потоке творчества и влиять на социум. Он для творцов и тех, кто хочет ими стать.

Что такое нематериальный актив

С одной стороны, это просто воздух. Например, в самой известной кофейне мира мы по сути пьем воду, дышим их воздухом и воспринимаем их атмосферу. За это мы готовы переплачивать в 10 раз от реальной стоимости всего, чем мы пользуемся. Это и есть нематериальный актив.

Однако, чтобы торговать воздухом, вы должны быть мастером, магистром, потому что воздух должен быть заряжен совершенно неповторимыми вещами, которые вы сможете сделать дороже земли, дороже золота и дороже самой дорогой недвижимости. Именно за этим люди покупают самые известные бренды, потому что они — особенные.

«Этот семинар я хотела провести очень, очень давно. Он и есть моя основная профессия в бизнесе. Я специалист по формированию капитала на основе нематериальных ценностей. Бизнес- это не вся моя жизнь, и не самый ее интересный фрагмент. Но бизнес обеспечил мне все мои идеи, все мои желания и мечты, дал мне самооценку, смелость, устойчивость и управление жизнью. Красота делового мира живет во всех моих делах и в моем мировоззрении». Астара

3 особенности нематериальных активов

1. Нужна уникальная идея, вписанная в нишу, четко зафиксированная на определенные потребности, и способная выращивать эти потребности.

2. Эта идея должна быть наполнена историей, страстью, любовью и нести вас в мир, и она должна быть масштабной.

3. Эта идея должна получить не одну, а много упаковок, и все эти формы подачи идеи должны быть красиво вынесены на масштаб аудитории.

Просто популярность, востребованность и признание — это уловка для непрофессионального мышления, имеющего ошибочное представление о нематериальном богатстве. Популярность, востребованность и признание могут быть как некоторый имиджевый флер, но при построении реального бизнеса требуются другие цели и точки эффективности.

Точки эффективности нематериального капитала

· Индивидуальность.

· Развитие и ощущение движения события вокруг яркой идеи во времени.

· Ощущение архетипического героизма в том, что происходит, чтобы каждый, кто вовлекался в проект, в услуги, получал реальный шанс пережить опыт своего самого высокого потенциала.

· Образность и метафоричность, нам не нужна еда в тюбиках, мы любим в предзакатном солнце отблески льда под свежие устрицы и молодое Шабли.

· Идея должна находить своих людей. Размытая, она не нужна сразу всем. Все хотят не свое, а нечто новое, необычное, тогда оно и манит своей неизвестностью.

· Глубина. В некоторых коробках с туфлями помещается красота всего мира. Как они так смогли? Почему это работает? Как вместить мироздание в размер визитки и страницу журнала?

· Реальные нематериальные ценности стоят очень, очень дорого. И мы будем учиться считать, как и сколько конкретно.

Вопросы, которые мы интенсивно проработаем на семинаре

· Разница между репутационным активом и конкретной стоимостью бренда. Почему и как даже самая блестящая репутация может разрушить продажи Вашей идеи.

· Как научиться капитализировать и монетизировать свои идеи.

· Способы обналичивания нематериальных активов.

· Слияние материального и нематериального капитала, правила, условия, безопасность.

· Эмоциональные травмы, мешающие создать свой собственный нематериальный фонд.

· Структуры и особенности развития нематериальных фондов.

Организационные детали